作為一家跨國公司的副總裁，滕俐女士跑過的縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)大大多于繁華都市。盡管她所從事的醫(yī)療器械行業(yè)仍把大醫(yī)院當(dāng)作大蛋糕，但具有女性特有細(xì)膩思維的滕俐卻從田間地頭的綠色草香中嗅到了商機(jī)的味道。

　　滕俐是銳珂亞太投資管理(上海)有限公司大中華區(qū)對外事務(wù)部副總裁，作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商，銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場推出產(chǎn)品的同時，明顯在產(chǎn)品設(shè)計中考慮了更多的“中國鄉(xiāng)情”。

　　讓滕俐這樣的跨國公司老總們心動的“黃金信息”來自于新醫(yī)改方案，這一方案8500億元的蛋糕中已經(jīng)明確要將30%用于醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)，包括新建2000所縣醫(yī)院和2.9萬所鄉(xiāng)醫(yī)院。同時，由于新醫(yī)改方案將使藥品市場的利潤日益攤薄，醫(yī)療器械市場自然成為廠商爭相試探的“金礦”。

　　千億“金礦”

　　根據(jù)新出爐的《2009-2012年中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)調(diào)查及發(fā)展預(yù)測報告》顯示，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)，預(yù)示著醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。

　　而2008年至今，受需求增長和醫(yī)改拉動，我國醫(yī)療器械行業(yè)總體處于高度景氣區(qū)間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近3年醫(yī)療器械行業(yè)最高增速為38%，預(yù)計2010年其總產(chǎn)值將超過1000億元。

　　同時，從全球來看，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前我國藥品與器械人均消費比例僅為101，而發(fā)達(dá)國家的這一比例已達(dá)到11。與發(fā)達(dá)國家相比，我國醫(yī)療器械行業(yè)可能會成為未來醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的重點。

　　“信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長。隨著計算機(jī)和技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的市場空間。而對醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力�！彪�俐對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說。

　　這樣的商機(jī)被跨國公司率先嗅到。中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會原副會長鄭全錄認(rèn)為，在國內(nèi)醫(yī)療器械市場，約80%的CT市場、90%的磁共振設(shè)備、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的心電圖機(jī)市場、80%的中高檔監(jiān)視儀市場、90%的高檔生理記錄儀市場被跨國公司壟斷。

　　其主要原因是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)對于研發(fā)技術(shù)和資金投入有著嚴(yán)格的要求，而國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)沒有大規(guī)模的，一般30~50人的企業(yè)就稱得上中型企業(yè)，研發(fā)力量和資本實力就更為短缺。相反，跨國公司醫(yī)療器械制造商則人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚�！颁J珂目前在上海已建有全球第二大研發(fā)中心，可專門針對中國國情研發(fā)先進(jìn)設(shè)備。而且大中華區(qū)的員工有1000多人，今年還計劃將上海研發(fā)中心的人員從200人擴(kuò)容至350人，屆時銳珂在上海的研發(fā)力量將和美國看齊�！彪�俐告訴記者。

　　今年2月25日，知名產(chǎn)業(yè)測評機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan公司向銳珂醫(yī)療頒發(fā)了2010年北美“醫(yī)療影像年度企業(yè)獎”。在美國DR/CR市場最新的分析中解釋了銳珂的成功之處：“他們在CR市場一直擁有較大的市場份額，再加上近期在DR市場的努力，使他們在DR/CR總市場的整體業(yè)績顯著提高，2009年獲得了驚人的14%的市場份額，從而在競爭極其激烈的美國醫(yī)療影像市場占據(jù)了最有利位置�！�

　　“服務(wù)”雙贏

　　對于跨國公司而言，在中國實現(xiàn)本土化，向來是一個難題。而銳珂醫(yī)療的秘訣是“服務(wù)”，通過服務(wù)尋求一種與東道國利益分享、收獲雙贏的本土化模式。

　　銳珂把這樣的路徑選擇在了中國醫(yī)療資源相對貧乏的農(nóng)村。據(jù)統(tǒng)計，我國80%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布在城市，醫(yī)療資源分配不均衡。衛(wèi)生部規(guī)財司數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%。

　　“銳珂醫(yī)療一直關(guān)注中國農(nóng)村基層的醫(yī)療狀況。從中國醫(yī)療改革醞釀之日起，銳珂就將目光聚焦于中國基層醫(yī)療市場，將基層醫(yī)療市場作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略立足點，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、多渠道合作等方面付諸了不懈的努力，尤其是與政府部門一起，不遺余力，投入巨資，推動中國醫(yī)療信息化和現(xiàn)代化的發(fā)展。”滕俐對記者說。

　　典型的例子是銳珂與衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)開展的“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目”。該項目旨在實施寧夏農(nóng)村醫(yī)療數(shù)字化設(shè)備和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案試點建設(shè)。為了讓這一項目得以順利實施，銳珂將向?qū)幭霓r(nóng)村基層醫(yī)院提供總價值為1000萬元的數(shù)字化遠(yuǎn)程影像解決方案。

　　“這個項目完全是公益的，我們沒有期望在這個項目里得到任何回報。政府對農(nóng)村醫(yī)療的下一個目標(biāo)是提升醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的水平，使農(nóng)民可以就地治療，合理配置醫(yī)療資源。政府平衡資源，我們企業(yè)配合政府，摸索出可行的路子。”滕俐說。

　　據(jù)記者了解，2007年以來，在銳珂的銷售中，中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年已經(jīng)達(dá)到了40%。而且與以往定價在200萬元上下的產(chǎn)品相比，銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價格僅是前者的1/3甚至一半，6秒成像、可移動等特點都直接定位于農(nóng)村市場的中低端醫(yī)院。

　　目前銳珂超過3萬家客戶中的大部分都位于中西部地區(qū)，龐大的農(nóng)村醫(yī)療市場貢獻(xiàn)了其約60%-70%的業(yè)務(wù)量。1月15日，憑借多年來積極改善農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境、支持國家基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生改革事業(yè)所做出的努力和貢獻(xiàn)，銳珂醫(yī)療榮獲了“跨國公司中國貢獻(xiàn)獎”。

　　“銳珂所要傳達(dá)的品牌信息我把它總結(jié)為‘一個核心，兩個基本點’。一個核心即做醫(yī)療影像信息行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，兩個基本點即做中國優(yōu)秀的企業(yè)公民、發(fā)展銳珂的綜合實力�！憋@然，作為一家跨國公司的高管，滕俐深諳“本土化”的實質(zhì)，那就是做一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。“‘下鄉(xiāng)’不是淘金，而是與中國的醫(yī)療事業(yè)共成長。只有在服務(wù)中贏得了信任，最終也就贏得了市場。”滕俐充滿信心地對記者說。

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